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开店要“一”鸣惊人

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在商战中：

    “一”的营销法则无处不在

    “一”就是一流的资源

    “一”是竞争的速度

    “一”是领先的优势

    “一”就是市场的地位

    “一”就是暴利空间的掠夺战！

     这是一个产品过剩的时代，没有“一”的思维，你只能做跟随者，没有创新的步调，做跟随者，迟早会被市场领先者踩翻！在当今经济不景气的环境下，“一”就是整合资源做大事，以一抵十，也是开源节流理财理念的高度浓缩。这里的“一”不是绝对的第一，笔者谈到的是相对的第一，因为世上之物，没有最完美的东西，针对企业及通路成员的实际情况，有相对一流的优势！

    在开店致胜的时代，做好县市旺铺主客观分析，抢占一流商圈的黄金要素， “一”的露脸，让你的目标消费者刮目相看，特别是在样榜市场的树立上，“一”鸣惊人成功了，就会形成“百家争鸣”的网点良性发展。“一”的抢滩成功，关系到其它店铺的整体发展状况。

     “一”作为样榜市场的目标导向，在实际开店过程中，面积上不能做到“一”，那就在位置上选择第一；销量上不能做第一，就在形象上做到第一；主商圈不能做到第一，也可以在次商圈做到第一；等等。“一”是有高度的，需要一些构件来完成它，所以“一”成为一种竞争力的树立，抢占第一在开店过程中无处不在，人们往往容易记住你的第一，很少有人会对“一”以后的目标产生更大兴奋点，“一”容易让人形成忆忆的深刻。“强势”容易积累品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率，起到重要的辐射作用。分析店铺所在的地段、店铺的构型都具备一流的条件，这是“旺”铺的关键构成条件。

    如何让你的门店在当地做到“一”鸣惊人呢？

    一流旺铺的选择除了剔除商圈种种不利因素，还应考虑的因素是：

   A、是否是拐角店、三角店、长脸店；

   B、是否与道路斑马线紧密相接的店铺；

   C、10分钟时限内能否走完的商圈路段；

   D、临街店铺是否是阳街；

   E、是否在成行成市的商业路段（与知名品牌或国际大卖场靠近）；

   F、店面结构良好（没有阻挡物，利于隔开建立货品仓库或另立仓库，仓库面积较大）；G、店招展示面积是否能冲击消费者的视觉；

   H、橱窗至少一个以上，且面积较大；

   I、交通活跃，旁边有公交车站通过；

   J、道路结构合理，人行道较宽；

   K、租金相对合理，店铺租用签约年限至少2年以上；

   L、旺铺所在的县市的级别及战略意义。

   M、其它

     门店顺利开业后，门店拓展只是完成了营销初级阶段，门店的命运还是粗化的初期，属于毛坯，要打一个市场的漂亮战，还得长期的管理过程中去实现，往往许多门店运转不下去，门店的上货率与存活率不高，现金流不畅，回款乏力，有的店甚至是一二个月后就关掉了，原因就是没有一套成熟的门店运营服务流程。

    要在某县市在消费者的心智中抢占第一，还得有一个健康成熟的终端运营服务保证体系，思路决定出路，经营的理念不顺畅，没有管理文化，没有流程来延续，再好看的店铺也是中看不中用，况且当前的店铺租金转化费如此之昂贵，一鸣惊人式的开店并不是砸钱运动。

     营销管理是一体化的科学管理系统，营销系统由各种“流水线”来运转，主要表现为：销售管理、品牌管理、市场管理、客户关系管理等几个大流程，然后下分三级流程如渠道管理流程，开店是渠道管理流程下的四级流程内的细化作业过程。这说明开店需要一个整合各种管理资源的前提保证，如市场开发计划，自营店的开设，加盟商的选择，门店产品组合，门店管理与服务，门店的广告促销推广等，限于撰稿时间，此不作详细展开。

    开店还缺少不了执行终端运营体系的一流潜质的门店服务团队，有了销售服务技巧和管理控制的的市场督导、培训和导购服务人员，就会让开店的各个细节要环环相扣，力求这方面要领先于竞品，树立当地第一的优势。

     当然要延续开第一个店的成果，在对市场份额的挖潜上，还得去打造大店、商圈中的连环店即多店的网点要以成线成面的优势展开，在满足店铺赢利的前提下，通过大店、多店来改变自己在商圈中的整体竞争力。在连环店与大店的策略下，通过其它终端百货、鞋城、超市、网店等业态的有效补充，终端网络才能健康铺开，最终达到市县镇各级各层次的“自（自营店）他（代理店）互动”、“横向互通”、纵向和谐、“里外相融”、“彼此互借”、虚实结合和“上下辐射”的相交成面的理想效果。

    总之，对于开店来说，“一”就是观念与思路，就是某个商圈环境里的一流要素的构建，就是一体化的终端运营保证体系，还有一流服务团队的执行过程，要在小县市开大店，强市开多店，树立一城领先优势。在此前提下，开店就会得到“一”鸣惊人的效果了。

    开店的朋友们，请记住：“一”的力量！